Transcripción
de un reportaje realizado al
Dr. Hector Aleandri en varios medios radiales.
PREGUNTA:
-Ud, Dr
Aleandri es el pionero, el más viejo y más exitoso criador
de Chinchillas de Argentina.
RESPUESTA:
-El pionero y más viejo sí, ya que hace 46 años que estoy criando
chinchillas. 45 de ellos a nivel comercial.,
25 como Presidente de la Asociación Argentina y casi
otro tantos exponiendo en Sociedad Rural. Ahora bien, lo de
exitoso lo deben decir lo otros no yo..
PREGUNTA:
-Vamos a modificar la pregunta: Ud escribió mucho sobre
ser exitoso. Cual es el secreto, cuál es la clave para ser
exitoso en la cría de la chinchilla ?
Si Ud no quiere hablar de sí mismo por lo menos
respóndanos a estas inquietudes.
RESPUESTA:
-CREO QUE EL SECRETO DE SER EXITOSO O NO HA SIDO
SIEMPRE EL MISMO :
y es SABER ELEGIR ENTRE DOS OPCIONES.
Aunque parezca mentira en 40 años de Industria
pocos son los cambios que se han producido en el plano
nacional e internacional pero sin embargo en los próximos
meses se verán muchos y trascendentales cambios en nuestra
actividad.
Le explico, desde el inicio de la actividad en
Argentina hubo dos
chinchillas. Dos tipos de criadores y dos tipos
de vendedores de chinchillas. Dos sistemas de venta de
las pieles.
Repito: Dos de cada cosa. Pero
en todos los casos completamente distintos,
diametralmente opuestos.
Uno de ellos de CALIDAD, positivo,
transparente, limpio, de trabajo lento y ordenado. El
otro trabajando con deficiente de calidad,
tortuoso , improvisado, negativo.
Resultado final: Chinchillicultor exitoso o
chinchillicultor fracasado.
Comencemos con los dos tipos de chinchillas: Hay una
cuyo origen viene de importaciones hechas desde Italia desde
l962 a l970 mayoritariamente, animales CLAROS, CHICOS DE PELO
CORTO.
Otro tipo tiene su origen en Estados Unidos se trata de
animales OSCUROS, AZULES, DE PELO LARGO Y BUEN TAMAÑO.
Es la tan famosa DARK BLUE DENSA que se traduce como OSCURA
AZUL y DENSA.
Ambas han ido mejorando a través de los años, no es
lo mismo una dark blue del 2011 y una de l970. Tampoco es
igual una mediana, chica de pelo corto de l966 y una de 2011.-
De hecho hoy los claros se han convertido en medianos o
medianos oscuros y los oscuros o dark se han convertido en
extra oscuros y extra extra oscuros. Algunos de éstos
últimos se confunden con los negros como viene sucediendo con
la calidad expuesta en la Sociedad Rural en los ultimos 4 o 5
años. Pero ambos tipos de animal siguen diferenciados
totalmente entre sí.
Se han idos vendiendo las pieles de ambos tipos de
animales desde hace 40 años, pero las inferiores a un
tercio o a lo sumo a la mitad del precio de las superiores. En
algunos casos gran numero de los inferiores se vendieron a
precio vil o ni siquiera se vendieron. Se le echó la culpa al
curtido, al consignatario, al comprador extranjero. Y "anche
al gatto" !!!. Se llevaron prendas confeccionadas a Rusia
con esas pieles deficientes y volvieron si venderse a la
Argentina (consta en Aduana)
El UNICO MOTIVO REAL es que eran pieles de animales
deficientes y no de la LEGITIMA DARK BLUE DENSA.
Dije que hay dos tipos
también de criadores-vendedores.
Esto
es igual en todas partes del mundo: Uno es el cabañero auténtico
con miles de animales, que expone en FORMA CONTINUA
CONSISTENTE EN LA SOCIEDAD RURAL (Le abrevio simplemente algo que es fundamental para los que
quieran ser triunfadores) LA UNICA EXPOSICION DE CABAÑAS
QUE EXISTE EN ARGENTINA ES LA DE PALERMO DE LA SOCIEDAD RURAL,
todas las otras son para noveles , o educativas como las que
hace la Asociación Argentina u otras que en algunos pueden
ser truchas porque son organizadas por los intermediarios que
tratan de cubrir sus fallas exhibiendo y premiando los
animales que venden.
El
Cabañero exhibe innumrablese animales de alta calidad con el
sello visible de tipo DARK BLUE. Importa continuamente
animales mejoradores.
El otro es el intermediario o dealer (es el
termino que se utiliza en USA y Canada) que no cría nada o
tiene l00 o 200 hembras de pantalla en el fondo de la casa o
en la terraza. Si todos los compradores pensaran que le querrían
comprar l00 animales y no 20 se darían cuenta que no pueden
cumplir una orden o compra importante de animales sin salir a
comprarlos al mercado de descarte.Es terrible.!!
Para aparentar ser una Cabaña y no un intermediario
muchos de ellos hablan de grandes criaderos en otras ciudades
o pueblos distantes. Aconsejo siempre a todos de decirles que
quieren visitar esos supuestos criaderos distantes o al menos
de enviar algún pariente o amigo que viva cerca porque ya verá
que la darán mil excusas y Ud nunca podrá verlos. El motivo?
El motivo es que no existen. Estos dealers o intermediarios
son el bicho feo de la industria y los culpables de que se
sigan multiplicando aquí y en otras partes del mundo los
animales chicos, medianos, de pelo corto, que no son los DARK
BLUE LEGITIMOS.
Si Ud no
comienza con la legitima DARK BLUE DENSA no sueñe con ser un
triunfador. Si Ud comienza con un dealer o intermediario
no sueñe con ser un triunfador. Solo perderá dinero,
tiempo, esfuerzo, trabajo:
Uds. estará comprando
un problema y no un negocio. En definitiva UN PERDEDOR
Dije también que hay dos sistemas de venta
Uno
de ellos, el transparente, seguro para el novel, justo,
correcto y ES LA VENTA PUBLICA.
Solo las pieles de calidad se pueden vender en venta
publica porque son las que de verdad se pueden vender a un
precio redituable. Ojo que no se obtienen precios topes por
todas las pieles, porque a veces el criador novel por
negligencia tiene un mal manejo, hace clapas o faltantes de
pelo cuando cuerea, etc. Por eso en estos próximos años se
van a producir muchas novedades. Ya es mas redituable perder
dos pesos para que un experto haga el trabajo y ganar l0
dolares mas por piel porque no hay fallas. Se esta difundiendo
este sistema entre las Cabañas más serias del país para con
sus clientes.
El otro sistema que tienen los intermediarios o
dealers es la entrega en consignación o envio a venta o
retiro de las pieles de sus producotres: Casi nunca se
cobra nada interesante. En 40 años nunca he visto un sistema
de venta consistente y que dure . Hay algunas ventas exitosas
cuando hay gran demanda de pieles
pero en 40 años nunca vi un sistema de "venta no
publica" que fuera consistente, continuo, aparecen y
desaparecen.
Esto es lo mismo que la Sociedad Rural, que esta en el
mismo lugar desde hace l50 años, quién necesita hacer
publicidad sobre su seriedad y la seriedad de sus
exposiciones? Igual con la Asociación Argentina de Criadores
de Chinchillas está en el mismo lugar, permanece, es una
realidad, EXISTE desde hace 40 años. Sabe Ud la cantidad de
asociaciones, agrupaciones, centros de criadores de
chinchillas que han habido y TAMBIEN han desaparecido en estos
40 años?
Son variaciones efímeras del mismo tema: Inventos de
los intermediarios para atraer incautos. Lo mismo son los
seminarios, exposiciones, cursos, etc que suministran. Pídales
a esta gente que hablen detalladamente de lo que es un animal
oscuro, azul, denso: eluden el tema porque precisamente
es lo que no tienen . Dan cursos sobre peleteo ( para qué? si
se ha probado que esa tarea la debe hacer un técnico y solo
cuesta 2 $ o sea menos de 0,50 de dolar) o cursos sobre la
pasita de uva, los hongos y otras pavaditas que uno puede
aprender en un buen libro. Si a cada disertante de éstos se
lo interrumpiera cada vez que habla y se le pidieran que
explicara bien qué y cómo es un animal oscuro azul, de pelo
largo y qué piel se obtiene de ellos, se evitaría el
daño que causan.
O, mienten diciendo que los animales claros y medianos
son más puros que los oscuras (mentira total) y que lo de la
oscuridad es moda. Jamás la piel mediana fue moda y jamás lo
será. De hecho es invendible actualmente por su similitud con
el conejo rex y con otras imitaciones.
Ahora hay un nuevo invento que durará igual que otros,
un par de años. Es un mal llamado Consejo de la Industria de
la Chinchilla. En realidad ya está en plena decadencia
Un "Consejo de una Industria" presupone
una base de Asociaciones, Agrupaciones cuyos
Presidentes son delegados al Consejo en representación de
ellas. En el Consejo que aludimos no hay ni un Presidente de
Asociación entre sus fundadores. No existen, sus fundadores
en muchos casos fueron alejados de las Asociaciones o Centros
a los que pertenecían o directamente jamás formaron parte de
Asociaciones. En realidad el Consejo es una grupo de
intermediarios cuyos animales sumados en su totalidad caben en
cualquier local de
una verdadera cabaña. Ejemplo: Uno de sus miembros (osea un
supuesto CONSEJERO NACIONAL) tiene a penas 70 hembras en un
departamento, para colmo se pavonea y se autotitula juez,
experto y cabañero. Jamás (en sus 12 años de criador) ganó
nada en la Sociedad Rural Argentina. No invierte, no agranda
su criadero, no cría lo que vende porque no cree en la
actividad. Es un ave de paso. A nosotros a veces nos da gracia
pero créame que es triste. Otro tiene unos pocos corrales
donde cría chinchillas como si fueran gallinas. Si uno toma a
esta gente que jamás ha producido animales topes como
maestro, juez, cabaña madre. COMO PUEDE SER UN TRIUNFADOR ???
PREGUNTA:
- Ud dijo : Mucho va a cambiar en los proximos años.
RESPUESTA:
-
Si en los últimos años, las pieles deficientes de calidad se
vendían a mal precio pero se vendían Actualmente hay
superabundancia de ellas, el conejo Rex y otras similares las
estan reemplazando. ASI COMO HABLÉ DE LA IMPORTANCIA DE
BUSCAR CABAÑAS QUE EXPONGAN EN LA SOCIEDAD RURAL. QUE
OFREZCAN LA COMERCIALIZACIÓN DE SUS CLIENTES EN VENTAS
PUBLICAS. ETC.ETC, QUIERO FINALIZAR ACLARANDO QUE EN LOS
PROXIMOS AÑOS QUIEN NO CRIE ANIMALES GRANDES OSCUROS DE PELO
LARGO Y PUROS O AZULES
LA LLAMADA DARK BLUE DENSA, DIRECTAMENTE
ESTARAN CRIANDO PARA HOBBY PERO NO PARA OBTENER UN REDITO.
ES COMO CRIAR CHINCHILLAS BLANCAS O CHARCOAL QUE NO TIENEN
MERCADO.
Los dealers , intermediarios aprovechan la ignorancia
del novel que no sabe distinguir la legitima dark blue de la
otra deficiente y sin mercado: por eso insisto en que si
se quiere ser exitoso hay que antes que nada, APRENDER A
DIFERENCIARLA DE OTRAS IMITACIONES BARATAS HAY QUE SABER
ELEGIR.
NO
hay terminos medios en chinchillas : Si no es grande densa
oscura azul NO ES CHINCHILLA CON MERCADO SEGURO. Si QUIEN
VENDE no expone en la Sociedad Rural NO ES CABAÑA. Las
exposiciones de La Plata, Calamuchita o Santa Fe son para
pequeños criadores, educativas
pero no son de Cabañas. Si un vendedor no organiza
consistentemente ventas publicas ES PORQUE NO VENDE CALIDAD
TOPE Y NO TIENE MERCADO PARA LAS PIELES . ESTA VENDIENDO
ILUSIONES.
Dr.Hector
Aleandri |
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