Los Distintos sistemas de comercialización de la producción

1) EL SISTEMA INTERNACIONAL CON LOS ACOPIADORES

     Los encargados de la comercialización de las pieles de chinchillas a nivel mundial se llaman ACOPIADORES.
Ellos son los que hacen posible que las pieles de un pequeño productor que fueron producidas en un pueblito de 1000 habitantes a 1000 km. de una ciudad importante, lleguen a una prenda de la más alta costura y sea vendida en los Champs Elissee en París a precios superiores de u$50.000.
El trabajo de estos acopiadores esta dividido en dos partes:

- La compra al criador.
Hay muchísimos acopiadores de pieles de chinchillas en el mundo, y los hay de diferentes nacionalidades. Su trabajo consiste en dirigirse a todas aquellas ciudades en las que puedan conseguir una cantidad razonable de pieles y comprar en forma pública (frente a la totalidad de los productores que van a ofrecer sus pieles) piel por piel y con patrones de comparación

Chinchillas Eldorado se encarga de estudiar e informar a los criadores acerca de las opciones disponibles según el calendario anual. Se elige por una razón de forma de pago, cotización, seguridad, respaldo, distancias, etc. Mucho antes de que la venta se haga efectiva todos los clientes de Chinchillas Eldorado estarán informados acerca de donde, cuando y con quién se realizará la Venta Pública de pieles.

En el 90% de los casos se planean para los fines de semana, a fin de que nadie quede afuera por problemas laborales. El día de la Venta y en el lugar en que se haya organizado se encontrará una mesa de graduación para valuar las pieles (exactamente igual a la que usamos dentro del criadero para examinar nuestros animales) y otras mesas para que los productores puedan dar su última peinada a las pieles antes de vender.

Sobre la mesa, el acopiador, pondrá sus patrones de comparación. Se trata de pieles de diferentes calidades y tamaños. Generalmente hay diez pieles sobre la mesa cada una con su etiqueta con el valor en dólares. Así habrá una piel de u$s 10, una de u$s20, u$s30, u$s40, u$s50, u$s60, u$s70, u$s80, u$s90 y u$s100. Las diferencias se verán perfectamente aún para el inexperto criador y también para un simple observador. Las primeras serán más chicas, más claras y más chatas, subiendo en tamaño, color, largo de pelo y demás, a medida que suben sus precios.
 

Todo está preparado para que el primer productor empiece a vender en forma abierta y pública. El productor entregará la primer piel al acopiador, quien la ubicará en el medio de las dos más parecidas de sus patrones. Las diferencias y similitudes serán claras. En ningún caso una piel de u$50 podrá ser ubicada en medio de la de u$10 o la de u$20, ya que el productor y el resto de los criaderos se retirarían en ese mismo momento. Y el acopiador que viajó hasta el lugar y pagó todos sus gastos de estadía y viáticos se volvería a su país sin las pieles que vino a buscar. (Y tenga en cuenta que Argentina no está precisamente en el centro del planeta)

El acopiador irá cantando los precios y dando las correspondientes explicaciones para cada caso y cada piel. Ejemplo... " Esta piel vale u$s56 porque es más oscura y más grande que la de u$s50 pero no llega a la de u$s60 porque el pelo debería ser un poco más largo "....

El productor puede decir Ok.(que la vende) o que NO ( no la vende): tanto en el primer caso como en el segundo, se continúa con la siguiente piel. El precio no se regatea es único en función de la calidad de cada piel.( El acopiador escribe el precio de la piel en su cuero y finalizada la venta de todas la pieles de este primer productor procederá a detallar en una hoja (hoy se hace con computadora) el valor que corresponde a cada tag o piel, la suma, y el valor total a abonar.

El pago es en ese mismo momento, efectivo o cheque al día, generalmente este último por un tema de seguridad. Recordemos que la piel que vamos a ofrecer tiene un tag identificatorio Se trata de un precinto de metal cerrado con una pinza especial que lo torna inviolable, ya que para abrirlo habrá que cortarlo sin poder volver a usarlo. Cada precinto tendrá un número de varias cifras y también puede estar firmado por el propio criador. Este tag o precinto es colocado momentos antes de mandar a la curtiembre y tiene varios motivos. Primero nos servirá para individualizar la piel y saber de qué animal proviene, y segundo para que en ningún caso pueda extraviarse ni confundirse en la curtiembre ni en ningún otro momento, ya que la numeración a su vez individualiza al propietario.

Lo interesante de este sistema, además de ser cristalino, es su parte educativa. Todo buen acopiador invierte tiempo en explicarle a cada productor las deficiencias genéticas y de manejo de sus pieles. El criador que es observador jamás repite los errores.

A veces el comprador pierde media hora valuando 20 pieles a un pequeño productor y otras veces más tiempo también. Pero él sabe que lo que enseña será muy bien recibido por el productor, que si es diligente la próxima vez tendrá más y mejores pieles para comprar. Generalmente el criador meticuloso que aprende de las enseñanzas de un acopiador se transforma en un fiel cliente del mismo. ESTO ÚLTIMO ES LO QUE MÁS LE IMPORTA, LOS ACOPIADORES NECESITAN DE NUESTRAS PIELES Y NADA MEJOR QUE UNA CLIENTELA SEGURA Y CONTINUA DE MUCHAS PIELES DE BUENA CALIDAD.

Cuando el vendedor es un antiguo criador o cabañero, a veces la venta es tan veloz que se puede comprar hasta 500 pieles en media hora, ya que ambos (el acopiador y el viejo productor) saben a simple vista el valor que merece cada piel.

Trabajando con Chinchillas Eldorado s.r.l. Ud. tiene la tranquilidad de saber que "siempre" puede vender sus pieles en cualquiera (o en todas ellas) de las 4 Ventas Públicas al año que Organiza únicamente nuestra empresa. Solo los clientes de Eldorado tienen este privilegio  Todos los años Todos los Abriles Todos los Julios Todos los Setiembres Todos los Diciembres

Canchilla A.L. (Brent Poley)- Chinchillas Eldorado s.r.l. 4 Ventas Públicas por año desde hace 21 años. Todos los buenos criadores de Argentina venden sus pieles curtidas, aprenden durante la venta y sacan los precios más alto del mercado   Para Diciembre de 2009 ya van 15 meses seguidos en que Chinchillas Eldorado s.r.l. es la única cabaña de Argentina que trae un comprador de pieles. Identifique a los vendedores de animales que no tienen donde colocar su producción ni la de sus clientes Si Ud. está buscando chinchillas en Tandil, Pcia de Buenos Aires, sepa que la cabaña que vende reproductores en dicho lugar. No puede vender ni comercializar su producción (mucho menos las de sus clientes),  desde hace 15 meses. Si Ud. está buscando chinchillas en una Cabaña de Del Viso, Pcia de Buenos Aires, sepa que la cabaña que vende reproductores en dicho lugar. No puede vender ni comercializar su producción (mucho menos las de sus clientes),  desde hace 15 meses. Si Ud. está buscando chinchillas en una cabaña de José C. Paz, Pcia de Buenos Aires, sepa que la cabaña que vende reproductores en dicho lugar. No puede vender ni comercializar su producción (mucho menos las de sus clientes),  desde hace 15 meses. Si Ud. está buscando chinchillas en una cabaña de Ing. Maschwitz, Pcia de Buenos Aires, sepa que la cabaña que vende reproductores en dicho lugar. No puede vender ni comercializar su producción (mucho menos las de sus clientes),  desde hace 15 meses. Si Ud. está buscando chinchillas en una cabaña (criadero) en capital Federal (Van Bomel), sepa que la cabaña que vende reproductores en dicho lugar. No puede vender ni comercializar su producción (mucho menos las de sus clientes),  desde hace 15 meses. Si Ud. está buscando chinchillas en una cabaña de la Provincia de Córdoba, sepa que la cabaña que vende reproductores en dicho lugar. No puede vender ni comercializar su producción (mucho menos las de sus clientes),  desde hace 15 meses. Si Ud. está buscando chinchillas en una cabaña de la Provincia de Santa Fe, sepa que la cabaña que vende reproductores en dicho lugar. No puede vender ni comercializar su producción (mucho menos las de sus clientes),  desde hace 15 meses.       Que más podemos decir, cuando una foto es más expresiva que mil palabras?  17.007 pieles exportadas por Chinchillas Eldorado y su grupo de clientes y afines en Abril 2010. Record nacional y Mundial en cantidad de pieles en una misma Venta.       Almanaque 2010 de las "Ventas Públicas de Pieles de Chinchillas"  con “Canchilla A.L.” organizadas por Chinchillas Eldorado s.r.l.   Es importante que cada uno de los cientos de productores que le venden a Brent desde hace años se encarguen de decirles a los distraídos o crédulos que.... "Poley sólo comprará a sus clientes y los nuevos productores presentados por Chinchillas Eldorado..." Que no le comprará a ningún criador que no conozca o que nosotros no le presentemos. Hacemos esta aclaración y pedimos que todos lo hagan dentro de su círculo chinchillero porque "Los piratas de siempre" que ahora se quedaron sin comprador de pieles (sus compradores golondrinas desaparecieron como aves de paso, tal cual lo advertimos) le dicen a los interesados en ingresar a la actividad y a la gente que dejaron abandonada porque no tienen donde vender la producción que.........Brent Poley les va a comprar las pieles. UNA MENTIRA GRANDE COMO UNA CASA PARA ZAFAR DE LA SITUACIÓN O PARA SEGUIR ENGAÑANDO GENTE.!! Por favor difúndanlo y de a poquito iremos teniendo cada día una industria mejor y mas depurada. Próxima "Venta Pública de Pieles de Chinchillas" con "Canchilla A.L." organizada por Chinchillas Eldorado s.r.l.       Nº 52da (Quincuagésima Segunda):  Setiembre 2010.     · Jueves 7/10/10 (En Buenos Aires, Capital Federal) · Viernes 8/10/10 (En Buenos Aires, Capital Federal) · Sabado 9/10/10 ( En Buenos Aires, Capital Federal) · Domingo 10/10/10  (En una Ciudad del Interior del país a determinar) · Martes 12/10/10 (En Buenos Aires Capital Federal)         *El único Sistema de Clasificación Claro y Transparente de nuestro país. *Por algo comercializa más del 50% de las pieles de Argentina y del mundo. *El Mismo precio en todo el país, para el productor novel y para el mas experimentado. *Cotización piel por piel. *Sin intermediaciones. *Todo el año a su disposición (4 Ventas Públicas anuales, desde 1989) *No Mal-Venda sus pieles crudas a compradores golondrinas (hoy están y mañana quien sabe) HOY YA NO ESTÁN. *Mercado sostenido para todas las pieles, inlcuyendo mutaciones, especialmente Negro y Beige. Por mas información comunicarse con Chinchillas Eldorado s.r.l. (Desde 1964 junto al criador ininterrumpidamente) Venezuela 3956 (1211) Capital federal Buenos Aires Argentina 4981-0034 (Líneas rotativas) eldorado@chinchilla.com.ar SE ACUERDAN? • Se acuerdan cuando hablabamos de los compradores golondrinas? • Se acuerdan cuando decíamos que no había que vender las pieles a las aves de paso? • Se acuerdan cuando decíamos que para que haya un CANAL DE COMERCIALIZACIÓN SERIO Y SEGURO, éste debería ser continuo, constante y consistente? • Se acuerdan cuando decíamos que no debería ingresar a la chinchilla comprando chinchillas de dudoso origen al vecino porque luego además de no tener calidad en su producciòn, no tendría canales serios de comercialización? • Se acuerdan cuando decíamos que un canal serio de comercialización, seguro y constante era aquel en el que el comprador tuviera como UNICA MATERIA PRIMA a las pieles de chinchillas? • Se acuerdan cuando decíamos que los compradores golondrinas que comercilizan históricamente visones y zorros, se metieron temporáreamente en la chinchilla porque la demanda estaba ardiente, pero que ante la menor situación de incertidumbre iban a dejar de venir? • Se acuerdan cuando les decíamos que Brent compraba todas las pieles y que no era conveniente vender las malas a los golondrinas en crudo y las buenas a Brent porque, Brent sabía perfectamente lo que le estaban vendiendo? • Se acuerdan cuando unos cuantos payasos y payasas decían por Internet que el tema de la calidad era un verso para vender animales mas caros? Que cualquiera podía vender chinchillas y los precios deberían ser más baratos dejando de lado la calidad? Saben como se han multiplicado estos animales que nunca debieron ponerse en cría por los comentarios de estos mercanchifles? Saben cuantos criaderos de animales de mala calidad ahora no tienen donde vender sus pieles y empezarán a venderse por monedas o chupetines? • Se acuerdan de todo esto? • Llegó el momento en el que los consejos y dichos se transformaron en realidad. Desde Octubre (que empezó la crisis internacional) ninguno de los compradores golondrinas que solían venir, han pisado suelo argentino. Brent sin embargo vino en Diciembre, se llevó y pago 10.000 pieles y vuelve como estaba programado en Abril, y lo volverá a hacer como siempre en Julio, etc, etc. • Saben por qué? Porque Brent vive de la chinchilla y tiene que cuidar a sus clientes, en las malas y en las buenas. • No es que la demanda haya afectado nuestra piel. Su demanda sigue firme, el tema es que los peleteros, compradores de nuestras pieles están viendose afectados por la falta de ventas de sus otros productos (Visones, zorros, nutrias, etc). Esto origina una retracción general en el volumen de sus compras, de Stock y diferimiento de pagos. La chinchilla no es el producto principal de las peleterías, si es; el más distinguido, caro y excentrico de sus productos. Pero para que se entienda más claro, un peletero en Paris o Hong Kong, puede vender en un mes 50 tapados de Vison, 30 de Zorro, 15 de Nutria y 3 de chinchilla. Nuestra piel no es la que mantiene la peletería, sino la que le da prestigio y le permite vender más de sus otros productos. • Ahora bien, si el grueso de los ingresos se ve afectado por la crisis internacional es lógico que toda la economia de la peletería se vea afectada. Pero insistimos la demanda de las pieles de chins, sigue firme y fuerte. Siempre hablando de pieles de calidad, como lo hemos explicado durante toda la vida. Saludos. Fernando Aleandri.

POR QUE DEFENDEMOS AL PRODUCTOR DE LOS QUE PAGAN MISERIA POR LAS PIELES?

Hace unos días enviamos datos de curtiembres que ofrecen poco dinero por las pieles. Una de ellas de Bella Vista usa el señuelo de cobrar muy barato el curtido y luego te ofrece de menos por las pieles (hemos dado el caso concreto del Señor Lato a quien se le ofreció 28 dólares promedio y luego por las mismas pieles Canchilla Poley le pagó 41 dólares promedio)
TRECE DÓLARES DE MENOS POR PIEL ERA LO OFRECIDO POR LA CURTIEMBRE.
ESTO ES ESCANDALOSO!!!!

Ahora bien, cabe preguntarse
¿No es antipática la actitud de Eldorado de denunciar estos hechos, de advertir al productor , al igual que se advierte sobre animales de mala calidad que se venden como reproductores?

Cabría plantear la posibilidad de dejar que actúe el libre equilibrio de oferta demanda, o en otras palabras que actúe el juego de oferta demanda, libertad del mercado y no interferir.
Si una curtiembre paga poco por las pieles, tarde o temprano se va a quedar sin ofertantes de pieles a la venta y quizás hasta de pieles a curtir.
Si un vendedor vende mediocre o malo, la mala fama trascenderá y finalmente se tendrá que ir, abandonar la actividad.

La realidad es diferente y más complicada.
El novel que cobra poco por sus pieles se va de la industria.

Hemos hecho un estudio serio de las causales de abandono y MUCHAS VECES, la razón hay que buscarla en el hecho de que o porque la calidad mala hace que las pieles tengan poco valor o porque el novel cae en manos de un vivillo, lo primero que hace es ABANDONAR LA INDUSTRIA CUANDO EL PRECIO DE LA PIEL ES BAJO.
ESTO ES MALO PARA LA INDUSTRIA DE LA CHINCHILLA NO SOLO PARA EL QUE ABANDONA Y POR ESO DEBEMOS INVOLUCRARNOS Y EVITAR QUE SUCEDA.

Imagine uno al dueño o dueña de una curtiembre que domina el tema pieles y del otro lado a un pobre novel.
La situación no es de equilibrio, hasta el curtidor puede no peinarlas bien, no azularlas bien y decir que son mediocres.
Puede buscar cualquier excusa para pagar poco.
Es un trato privado donde el curtidor se lleva la parte del León y el pobre criador sale muchas veces perjudicado. Hay una desigualdad inicial, como la que existe en toda venta privada, con el agravante que comentamos de que puede no azularlas bien, no peinarlas bien para pagar menos.
De hecho una curtiembre seria NO DEBERIA COMPRAR PIELES O SE ES CURTIDOR O SE ES COMPRADOR DE PIELES.

De hecho también ha habido una curtiembre que durante muchos años compró pieles y no hubo escandalosas situaciones.

Nunca aprobamos que se comprara pieles en la curtiembre, PERO NO NOS QUEJAMOS, porque no había grandes abusos, pero actualmente algunos nuevos personajes que curten pieles están dando mucho que hablar en el poco tiempo que están en la industria.

Cumpliendo con los Estatutos de la Asociación Argentina de Criadores debemos favorecer la actividad, PROPICIARLA, pero también denunciar lo que es contrario, a su desarrollo, negativo para la misma.

Es por eso que denunciamos, prevenimos, advertimos contra estos abusos que solo hacen que la gente se vaya de la industria.

Es una situación riesgosa y sin garantías para los nuevos criadores este tipo de compras de la piel por el mismo que las curte.

En la venta pública hay una garantía para el novel.
Está la presencia de criadores experimentados, viejos en la actividad que controlan el precio que paga el comprador de pieles y si se ajusta a los patrones, decenas de asistentes a la venta van viendo lo que se paga. Si es poco, lo que paga el comprador de las pieles se irán y no venderán. Es una venta transparente, hay reglas fijas, seguras que protegen al novel.
En la curtiembre no se dan todos esos presupuestos y por eso no hay que venderle las pieles, en su caso, que haga ventas públicas.

Saludos.
Dr. Héctor Aleandri.