Mercado Actual
"Lo
Bueno" |
La industria de la chinchilla presenta una curva de crecimiento
muy particular. Sus ascensos son largos y continuos y sus
descensos, escasos y cortos. El período 1999-2009 se presenta
como la década de mayor prosperidad para el productor de chinchillas.
Hay muchas razones para explicar este fenómeno, tal vez la
más comprensible es que, en una prenda confeccionada se utilizan
un promedio de 100 pieles, lo cual quiere decir que la producción
mundial actual de 450.000 pieles sólo permite confeccionar
4.500 tapados por año para todo el planeta. En contraposición
a ésto cada vez hay gente de mayor poder adquisitivo porque
van apareciendo nuevos mercados inexistentes años atrás (por
ejemplo, la nueva China y Rusia capitalistas). Solamente en
China han aparecido en el mercado consumidor 4.000.000 de
nuevos millonarios.
Asimismo el desarrollo productivo de la chinchilla no
puede acelerarse. Recordemos que la chinchilla dará entre tres
y cuatro hijos por año a diferencia de los conejos cuya
fertilidad es diez veces superior.
Toda la coyuntura que presenta esta actividad es muy
particular: resulta que a medida que la demanda sube, la
oferta baja. Cuando los precios suben, crece la actividad
toda, y así aparecen nuevos productores que ingresan a la
industria. Los animales con los que se inician estos nuevos
productores deberían haber ido a parar al mercado de pieles,
pero al ser destinados a reproducción, se ha provocado una
disminución en la oferta. Se trata de un círculo vicioso en el
que el juego de la demanda y oferta se ha mantenido durante
más de 30 años con pequeñas alzas de demanda cada año.
La piel de chinchilla, llamada la perla de las pieles,
es el producto más sostisficado que puede ofrecer una
peletería prestigiosa. En todos los desfiles internacionales
las últimas prendas que desfilan por las pasarelas, son las
suntuosas chinchillas realzando el nivel del desfile y de la
Casa que las presenta.
Es que esta piel, es la más SUAVE, más LIVIANA, más
DENSA y más BRILLOSA de todas las pieles de nuestro mundo.
Es tan suave, que en determinadas situaciones, si se la
toca con la palma de la mano y con los ojos cerrados, se
tendrá la rara sensación de que todavía no la ha tocado.
Es la más liviana de todas las pieles, su peso
aproximado es de 20 gramos . Por lo tanto la prenda será
ligera, maniobrable y además, abrigada.
Su densidad no tiene igual, en cada folículo piloso se
encuentran entre 80 y 120 pelos (en el hombre, sólo uno).
Estas cualidades únicas de nuestro producto, fueron
conocidas desde antaño, pero con el correr de los años y del
continuo trabajo genético se ha mejorado tanto la calidad de
las pieles que sería ridículo compararlas hoy con las
producidas diez años atrás. Ni qué hablar de las salvajes.
Las pieles actuales presentan un tamaño superior, un
color azulado intenso y son extremadamente oscuras con panzas
cada vez más blancas. Este contraste es lo que más llama la
atención. Se produce un suave degradé entre el centro de la
piel bien oscura y azulada hacia los bordes grises, terminando
en la panza blanca nívea.
Ninguna piel de otro animal tiene esta diferenciación.
Ese contraste es la marca registrada de nuestro producto.
Quién luce una prenda de chinchillas tendrá la plena
satisfacción que la gente que este a su alrededor sabrá que se
trata de un tapado de chinchillas (la piel más cara del mundo)
Hay que pensar en el consumidor tradicional de nuestro
producto. Se trata de un público con un altísimo poder
adquisitivo, que no hace hincapié en los precios; quiere el
mejor producto porque tiene con qué pagarlo. Ellos quieren la
distinción; inmediatamente que se vea el tapado, se sepa que
es de chinchillas.
Todas estas afirmaciones fueron las reglas del mercado
hasta 1994. A partir de ese año la situación ha variado
enormemente. Hoy se ha producido una ampliación de la demanda
mundial de estas pieles que no tiene precedentes.
Tres son los grandes cambios que se han producido en el
mercado peletero mundial que dieron lugar a esta situación
(positiva para el productor).
1- Cambio de Materias primas. Pieles de criadero
en lugar de pieles salvajes.
Con las nuevas corrientes ecologistas, y su fuerte
lucha contra la caza de animales salvajes o en peligro de
extinción, se logró que los grandes centros peleteros
mundiales, realizaran un giro de 180° con respecto a las
materias primas con las que confeccionan sus prendas.Se ha
dejado de trabajar con los típicos animales salvajes de antaño
como los zorros, o visones o nutrias salvajes para dedicarse,
exclusivamente a animales de criadero. Esta nueva política
económica adoptada con mucho criterio por los grandes centros
peleteros, provocó una gran demanda internacional de todas las
pieles de criadero o ecológicas. La chinchilla, que desde 1922
se reproduce solamente en criaderos, ha sido la que más
aumento ha acumulado.
2- Incorporación de un nuevo segmento en el
mercado consumidor
Otras de las grandes razones que han provocado aumento
en la demanda y por ende suba de precios, ha sido sin ninguna
duda, la innovación en la confección de las prendas. Hasta
1994, sólo se hacían prendas de pura chinchilla (largos
tapados , sacones 3/4, Sacones cortos, también estolas y
sombreros). Esa confección apuntaba a un segmento muy
claramente determinado, el segmento de más alto poder
adquisitivo del mundo (al que antes aludimos), únicos que
podían gastar sumas de hasta 50000 dólares por un tapado.
Hoy se ha puesto de moda la combinación con prendas de
cuero o seda. Están en auge los TRIMS (recortes) de
chinchilla. Así, hoy es posible conseguir Sacones de cuero con
cuellos y puños de chinchillas, o estolas de seda con recortes
en los bordes de chinchillas.
Con esta innovación de combinar la piel con materiales
más económicos, se consigue apuntar a otro segmento de la
población mundial, que si bien tiene un menor poder
adquisitivo, es mucho más grande. Hoy, una mujer de clase
media alta puede tener su soñado tapado de chinchilla a un
precio módico de cinco mil dólares que consta de 80% cuero y
20% de chinchilla.
La fiebre por las pieles ecológicas ha llegado a un
punto tal, que se están produciendo también pulóveres,
similares a los de angora, pero por supuesto mucho más suaves
y livianos. Estas prendas se confeccionan directamente con
pelo suelto de chinchillas, con lo que se abre otro elemento
más de comercialización que antes no existía. En los criaderos
de estos animales, siempre hay pelo suelto típico de todo
animal pilífero. Ese pelo suelto, que antiguamente se
descartaba, hoy lo están pagando u$s 250 el kilo.
3- Incorporación al mercado peletero de nuevos
países consumidores de gran poder adquisitivo y enorme
población.
Japón, China, Hong Kong, y la nueva Rusia capitalista
se han introducido con mucha fuerza y capitales en el mercado
peletero, desplazando inclusive a países tradicionalmente
peleteros como Alemania, Italia, Francia o EE.UU. Estos nuevos
países, con una cultura totalmente diferente a la Occidental,
son hoy, ya los mayores consumidores de pieles de chinchillas
y de la mayoría del resto de las pieles. Un mercado tan
poderoso y grande, prevé un futuro todavía mejor que este
brillante presente.
Este acontecer mundial del mercado peletero, repercute
directamente en nuestro país. Argentina ha sido siempre un
regular productor de pieles de chinchillas, en cuanto a
calidad y cantidad.
Sin embargo en estos momentos se ha mejorado
notablemente la calidad nacional en función del gran esfuerzo
que hicieron durante los últimos años las grandes cabañas
argentinas importando reproductores de mejoramiento de las
mejores cabañas de EE.UU. Hoy Argentina está posicionada en el
tercer puesto del mundo en cuanto a la calidad, detrás de
EE.UU. y Alemania y el cuarto en cuanto a cantidad luego de
Canadá, EE.UU. y Alemania.
Argentina exporta hoy más de veinte mil pieles de
chinchillas por año. Los compradores internacionales vienen
tres o cuatro veces por año a comprar la producción nacional.
En los últimos años inclusive han empezado ya a viajar al
interior del país a ciudades en las Provincias de Córdoba,
Santa Fe, Entre Ríos y Bs.As.
Para los próximos años el objetivo es duplicar esta
cantidad
Si tenemos en cuenta que:
-La chinchilla puede criarse en una habitación de la
casa, o en un garage o galpón,
-Que consumen 25 gramos de alimento balanceado por día,
alfalfa y agua.
-Que no tienen pestes, epidemias ni plagas.
-Que su costo de producción anual es de u$s 6 a
u$s 10 dólares por animal y los precios de las pieles de buena
calidad se pagan entre u$s 35 y u$s 45,
-Que una persona (hombre, mujer o joven mayor de doce
años) puede atender hasta ochocientos animales con ocho horas,
diarias de trabajo, o cien con una hora.
-Que la producción puede colocarse viva.
-Que en seis meses adquieren edad suficiente para poner
en producción
-Y a ésto le agregamos que la demanda es terriblemente
superior a la oferta, y que se ha abierto un mercado nuevo
inimaginable años atrás, no quedan dudas de la seria
rentabilidad del emprendimiento.
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