12 Años de Actividad y algo mas  ..........

Por  Silvia y René Gracia

Alla por fines del año 94 comenzamos con Silvia, este desafió de  “ Ser criadores de Chinchillas “. Poco o nada sabíamos de esta especie, menos aún de cómo llevar a cabo esta actividad, donde el resultado económico esperado y la alegría personal de llegar al objetivo ideado, es la suma y resta de pequeñas y variadas acciones.

Nuestro compromiso fue ser participativo desde el primer momento, donde encontramos en los integrantes de la Asociación y en nuestra Cabaña Madre la capacitación, apoyo y aliento necesario para saber gestionar las distintas etapas en nuestro evolución. Donde hubo muchos acierto, pero sin dudas muchos más errores, que en cualquier desarrollo de un proyecto, son las bases para su afianzamiento.

Hoy se nos invita, a que escribamos esta nota para el boletín, no para enseñar algo nuevo o cual es nuestra modalidad para llevar adelante nuestro criadero, sino para que hablemos de que vivencias podemos transmitir en estos años, con referencia a la comercialización de las pieles. Por que ???, porque nuestra dilatada trayectoria y nuestra conducta para con nuestros pares, nos permitió conocer distintos canales de comercialización y acompañar ahí atrás, donde muchas horas se trabaja y nada se gana, o mejor dicho mucho se gana aprendiendo, asistiéndolo durante ya 10 años a Brent Poley en sus compras en la Argentina. Aquí nuestras vivencias ........

“ En esos primeros años conocimos, a un grupo de gente que con alegría y franqueza nos recibieron, nuestro recuerdo para Rubén, Elvira, Luis, Graciela, Aldo, Amanda, Jimmy, Esther, Fernando, Héctor y otros que no logro recordar sus nombres y les pido sepan disculparme.

Justamente nuestra 1er venta fue en el año 96, donde nos deslumbra y maravilla por su predisposición a explicar y su simpatía para atenuar nuestros temores, a un señor llegado de Canadá llamado  Brent Poley. Y quien estaban ahí, trabajando junto a Brent ??? el viejo amigo Aldo Mastrocola y su señora esposa, los que para esa época eran el equipo titular de soporte y acompañamiento para facturar la compra de miles de pieles. Una cosa más de ese primer día, recuerdo que nos quedamos observando la venta que hacían otros criadores, y un aplauso sacudió la atención de todos, Brent había pagado u$s 114 por una piel negra, justamente a quien tantas horas dedicaba al evento, a esa excelente persona, al Sr. Aldo Mastrocola. Los precios en esos años eran fantásticos, se estaba en precios altos sin mucho esfuerzo.

Nuevas ventas públicas vinieron, y se nos permitió colaborar con Aldo ante la ausencia de su esposa, pues alguien debía facturar y coordinar todo el movimiento que detrás de la mesa había que hacer. Que fue lo mas difícil ???, entender las letras que Brent pone  a las pieles para valorizarlas, además de robarles muchas horas a la atención de nuestros hijo, que para esa época aún eran pequeño. Pero valió la pena, cuanto pudimos comenzar a aprender, de horas y horas de explicaciones que Brent da con muy buena onda, a todos los criadores.

 En los años 98 y 99, el bum de las pieles en el mercado mundial continuaba en alza, pero ya se notaba que la calidad que se pagaba mejor, distaba en tamaño, color y densidad a la de aquel año 96. Con prudencia, el discurso de los entendidos iba cambiando, no todos las hembras sirven, ahora en época de bonanza, hay que seleccionar nuestros reproductores, el mercado en algún momento tocara techo, y caerá, debemos estar preparados. Tenemos que fijar objetivos más altos, pues si nos exigimos, fortaleciendo las cualidades que demanda el comprador, cuando venga la época de vacas flacas, nosotros tendremos pieles topes, las que siempre se podrán vender.

Así como lo preveían, el mercado se desplomo en el 2001, pero Poley siguió cumpliendo y mantuvo sus visitas a la Argentina para comprarnos la producción. Los precios no eran los mejores, pero la producción de aquellos criadores que supimos escucharlo a él, a Héctor y a Fernando, pudimos venderlas a través de la Asociación. La fortuna prometida en la época de bonanza por otros intermediarios, se esfumo y con ellos la ilusión y esfuerzo de mucha gente. La crisis económica en que ingresa nuestro país, fue otra estocada fatal para aquellos criadores que habían obrado de buena fe, adquiriendo y criando animales costinos y de calidad genética inferior.

Aún más, en 2002 Brent nos visita en una sola oportunidad, el mercado mundial estaba muy deprimido por una saturación de pieles de 2da calidad, producida por los países de la ex-Europa del Este. Ahí también, quiero rescatar la gestión realizada por la Asociación, para no fallarles a sus asociados, y en lo particular a Fernando Aleandri, quien emprendió la difícil misión de viajar al exterior a colocar nuestra producción, convencido que la calidad del producto que habíamos sabido lograr, podía ser colocado, asumiendo un riesgo cierto para asegurar la cobranza. No fuimos defraudados, y aún en ese momento de depresión económica mundial en el mercado de pieles de chinchillas, pudimos cosechar nuestras divisas para mantener la empresa en marcha.

Superada la crisis, ya en 2003 se percibe que el ciclo económico de la baja se estabiliza y comenzara la onda inversa, para lo cual Brent viene pujando con sus clientes para obtener señales positivas, en principio solamente incrementado la demanda, con un paulatino recuperación en los precios. Su visión de mercado, lo divulga entre nosotros dándonos su impresión y expectativa futura. No creo que halla dejado pasar una venta o un seminario en el cual fuera él disertante, donde halla dejado de transmitir su cauto y prudente pensar, dando pautas claras de cómo se movía el mercado, y que puntos nosotros debíamos fortalecer, para obtener un resultado económico mejor, venta tras venta.

Ya en años recientes, como en el presente, la tendencia al alza fue notoria, obteniéndose promedios cada vez más altos. Brent nos continua comprado, e inclusive incrementó sus visitas anuales, donde como hace ya más de 10 años, no deja de prestarnos su tiempo para hacer docencia con el criador que se arrima a la mesa de graduación con sus pieles. Es una oportunidad que no se debe dejar pasar. Un criador que se preste de tomar en serio su actividad, deberá ser abierto al entendimiento de los comentarios que reciba y no ponerse en estado de autodefensa, pues creer que todo hacemos bien, es un error de la especie humana.

Hoy en el año 2006 tenemos el “Club de los u$s 40”, al que sin duda se puede llegar y que quizás mañana sea el Club de los 50  ó  volvamos en algún momento a un Club de los 30, aún así esto es viable. Lo más importante es, que nosotros estemos convencido de que si podemos, y que si por algún motivo aún no llegaron, pongan por delante su voluntad y autoestima, sepa escuchar y aplique lo aprendido en tanto curso, seminario, congreso o show al que participe. Todos tienen las puertas abiertas al Club y la mano extendida de los integrantes de la Asociación Argentina de Criadores de Chinchillas.”

Hasta aquí nuestras líneas, permitiéndonos tan solo citar que, como toda actividad productiva la nuestra tiene ciclos de alta y bajas, y como nos hicieron ver aquellos viejos entendidos en los años ’99, hoy nosotros queremos rescatar ese mismo mensaje, en época de bonanza fortalezcan su criadero, produciendo pieles topes, a partir de animales topes, cuando la baja se produzca, estarán debidamente posicionados para seguir creyendo en su proyecto.  

Muchas Gracias

Silvia y René Gracia

Cabaña Santa Silvia

   Nota de la redacción:

René y Silvia:

Gracias a Uds.

Les agregamos una foto de Uds., para que la gente los conozca mejor.